2017年3月22日-25日，第二十二届中国建博会(上海)在上海虹桥·国家会展中心如期举行，本届展会以其“全屋高端定制平台”的定位、全产业链的展出题材、更多行业一线品牌集中亮相、高端行业交流论坛等特色，成为3月份众多建筑装饰类展会中的一道亮丽的风景线。上海建博会不仅是衣柜企业展示新品、推广品牌和扩大招商的平台，还有各大佬们对于衣柜行业各抒己见的畅谈，中华衣柜网专业团队深入逛展，对话企业大佬。下面，就请跟随笔者一探究竟，看看衣柜品牌的大佬们是如何论道发展的。

第一波：无醛环保是主流

亚丹衣柜营销总经理胡海军：一站式服务 以零甲醛产品惠及千家万户

整个行业做实木衣柜的相对还是比较少，亚丹做实木已将近7年。从2015年开始，我们的产品逐渐向国内市场推进，也受到了广大用户的好评，所以这两年在实木这一块下足了功夫。我们的工艺，包括整个原材料的脱水处理等方面都有一定的技术升级，产品也是越来越好，整体的销量也得到了很大的提升。

另一方面，我个人比较满意的就是我们展馆的搭建风格。这个风格体现的是绿色环保，同时也希望能让客户的家庭像展馆一样，呈现出原生态的、主题公园模式。整个展馆的搭建，包括颜色，以及一些元素等方面都是从绿色环保的角度去考虑的，除了让客户能够有温馨的感觉之外，更多的是希望行业都能够一起为我们终端客户提供健康居家环境，去贡献自己的一份力量，为中国的绿色环保做出应做的事业。

卡诺亚定制家居渠道总监游荣：定制家用无醛材料

我们近几年一直在推的理念，叫“定制家用无醛材料”，并且在前几年国家还没有提环保升级概念的时候，在整个家居建材行业，我们就已经率先采用了E1级的材料;在行业都在普遍采用E1的时候，我们就在用E0级的基材;等大家都在提无醛的时候，我们就已经不单单是追求无醛的产品了，而在追求无醛的材料，所以我们叫“定制家用无醛材料”，这是我们在环保上面，不断追求不断提升的所做的工作。我们目前追求的是80%以上的材料都能够达到完全无醛，并且这个无醛，不是不释放甲醛，而是在整个产业链的控制上，从源头抓起，都是没有甲醛，所以这是我们的无醛概念。

对于家庭来说，我们每个人有至少1/3到1/2的时间，是在家里面渡过，家居环境跟我们每一个人都息息相关，也跟我们的父母、家人、小孩、后代都有关系，所以我们卡诺亚一直觉得，无醛其实不是一个概念，而是我们作为一个家居企业应履行的一种责任。

第二波：如何抢滩全屋定制市场

客来福衣柜营销副总汪胜：欢迎大家加入定制行业 一起将市场蛋糕做大

从某个角度来说，品牌越来越多，可能会要求我们要求细分市场，提供更加合理，更加有人性化的定制产品给消费者，其实我认为受益应该是消费者，因为消费有更多的品牌和不同的产品可以选择，比如说外观设计、功能性等等都可以选择。第二个受益就是我们企业，行业竞争加剧，会逼迫我们自身要不断提升，品牌要做得更好，产品要做得更强，等于对我们企业来说是一个很好的促进。所以说，对所有加入衣柜行业的品牌，我们真的是挺喜欢的，还是那句话，目前我们定制产业这个蛋糕太小了，需要大家一起来做大，一起来分享。

德琅全屋定制总经理黄重庆：用工匠精神打造全屋定制

我们从以前做单品消费现在多品的话，一个家庭，一个单他这个量业绩就会上升。我觉得做全屋定制，也体现工匠精神和百年企业，因为全屋定制每家每户的个性化非常大。如果我们把产品都太标准化的话，就不能体现出我们的一个工匠精神。

而且我想这个行业的话，应该是可以传承的。就像德国制造，他们那种百年企业的精神，可以传承和延续。所以我们这个行业，我个人认为还是大有作为的。它不像其它的行业，资本进入后就非常快的洗牌。因为这种定制每家每户都是非标的，这是我们坚持走全屋定制这条道路的主要的一个目的。

布兰莎全屋定制营销副总李牛佳：做好全屋定制，产品产能和渠道

做好全屋定制，于我个人分析有三点。第一个是产品，第二个是产能，第三个是渠道。三位一体，产品是决定产能唯一的要素，渠道保证产能以及产品能不能正常地扩充;如果没有很坚实的产能支撑，或者充足的产品研发能力以及渠道的深层次展示，那它将不会在这个市场上生存很久，可能只是昙花一现。布兰莎首先抓的就是这三个方面。

其实，不论是大佬对整体衣柜市场环保理念的感受、还是企业对于全屋定制市场的抢滩与探索，从众多衣柜品牌大佬的言论中，我们都能或多或少的感受到在市场环境的冲击下，企业所作出的诸多改变和完善。相信，在企业不断的实践和变革中，衣柜行业未来会朝着愈加健康的方向发展。